Что такое экспресс-диагностика
вашей модели продаж?

Это специальный разработанный тест, который выявляет до 10 дыр вашей системы продаж, в которые утекают деньги прямо сейчас. На заполнение теста достаточно 10 минут. Дальше в течение 50 минут эксперт выдает рекомендации по улучшению работы системы продаж.

Никто не говорит, что у вас всё плохо, никто не говорит, что целью аудита является выявление слабых сторон и только. Целью аудита может быть: убедиться в том, что всё в порядке.

У абсолютно всего есть срок годности. Срок годности есть у модели продаж, у схемы мотивации, в каналах продаж. Нет вещей, которые работают вечно, – не существует в природе.

АУДИТ МОДЕЛИ ПРОДАЖ

Стоит ли что-то менять в модели продаж вашей компании? Ответить сходу сложно, но, похоже, что отвечать надо. Что может послужить косвенным доказательством того, что изменения нужны?

1. Ваши доходы Вас не устраивают
2. Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают (например, Вы не работаете с крупными клиентами, т.к не умеете или некому)
3. Ваши показатели, такие как, выработка (доход) на сотрудника (либо на продавца) меньше чем у конкурентов
4. Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают. Здесь “стандарт по отрасли” звучит как 14 дней обучения в год в отрыве от производства
5. Продажи как вид деятельности находятся в Вашей фирме на каком-то месте по приоритету, но не на первом. Если это так, то похоже, что Ваш клиент не находится у Вас на первом месте. С точностью 90% очень скоро Вы среди своих конкурентов займете то место, которое у Вас занимает клиент среди других Ваших приоритетов

Сказать нет переменам – значит стать одной из ступенек, по которым Ваши конкуренты будут подниматься выше и дальше. Ваша незыблемость и отсутствие движения помогут Вам быть ступенькой что надо: надежной и стабильной, чтобы никто из конкурентов не поскользнулся.

Услуга несет в себе практическую пользу и проводится
только для 10 компаний в месяц

К обсуждению:

• Краткое (по сути) описание работы отделов продаж и маркетинга на сегодня
• Модель продаж, принятая в компании, и принципы разделения работы между продавцами (территория, список клиентов)
• Система планирования времени и работы продавцов
• Система прогнозирования результатов продаж и другие виды корпоративной отчетности (как часто предоставляются, в какой форме и др.)
• Ответы на многочисленные вопросы, которые так долго мучали вас

P. S.: Конечно, Вы можете обойтись без аудита и продолжать работать, как и прежде. Если результат сейчас Вас полностью устраивает, тогда эта услуга пока Вам не нужна.

«Стройте системы и результат гарантирован!»